警備会社が仕事・案件を増やす方法｜NEXT KBで受注を獲得するメリット

警備会社が抱える「受注の悩み」

警備業界は深刻な人手不足が続く一方で、受注の波が大きいという課題を抱える会社も少なくありません。「繁忙期は人が足りないのに、閑散期は仕事が減る」「特定の元請けに依存していて経営が不安定」——こうした悩みは多くの警備会社に共通します。

安定した経営のためには、新しい取引先を継続的に増やすことが欠かせません。しかし、営業に人手を割く余裕がない会社も多いのが実情です。この記事では、営業をかけずに案件を増やす方法を解説します。

警備業界の現状と受注機会

建設投資の継続やインフラの老朽化対策、各地のイベント再開などにより、警備の需要は高い水準で推移しています。一方で、警備員の高齢化と若年層の不足により、現場をこなせる会社は引く手あまたです。

つまり、仕事はあるのに、発注者と警備会社がうまく出会えていないというミスマッチが起きています。このギャップを埋め、受注機会を取りこぼさないことが、これからの警備会社経営の鍵になります。

従来の受注方法とその限界

元請け・下請けの固定取引

特定の建設会社やイベント会社からの紹介で仕事を受けるケースです。安定している反面、取引先が減るとすぐに経営が傾くリスクがあります。一社依存は避けたいところです。

飛び込み・電話営業

新規開拓の王道ですが、人手と時間がかかり、成約率も高くありません。少人数の警備会社では現実的に難しい場合が多いです。

自社サイト・広告

問い合わせを待つ形のため、すぐに案件につながりにくいのが弱点です。広告費もかかり、効果が出るまで時間がかかります。

解決策｜警備マッチングNEXT KBで案件を獲得する

そこで有効なのが、警備会社マッチングプラットフォームNEXT KBの活用です。NEXT KBは、警備を依頼したい発注者と警備会社をオンラインでつなぐサービスで、営業をかけなくても案件と出会えるのが最大の強みです。

1. NEXT KBに無料で会員登録し、対応業務・エリアを設定する
2. 自社の条件に合った案件を探す
3. 気になる案件にオファーを送る
4. 発注者とやり取りして受注する

掲載されている案件の中から、自社が対応できるものを選んでオファーを送るだけ。営業の手間をかけずに、新規の発注者と出会えます。

NEXT KBを使う5つのメリット

① 営業せずに新規案件と出会える

発注者が掲載した案件を見てオファーするため、こちらから営業をかける必要がありません。営業リソースの乏しい中小警備会社こそ恩恵が大きい仕組みです。

② 手数料5%で利益を確保しやすい

成約手数料は業界最安値の5%。一般的なマッチングサービスの8〜10%と比べて負担が小さく、その分を価格競争力や利益に回せます。受注を増やしても手数料負担が重くなりにくいのは大きな利点です。

③ 規模を問わず大手と同じ土俵で勝負できる

NEXT KBでは会社の規模に関係なくオファーできます。地域密着の中小警備会社こそ「地元の案件にすぐ対応できる」「現場を熟知している」という強みを活かせます。

④ 繁忙期の協力会社探しにも使える

NEXT KBは双方向型のため、自社で受けきれない案件を他の警備会社に発注することも可能です。繁忙期の人員不足時に、協力会社を見つける手段としても役立ちます。

⑤ オンラインで案件管理ができる

案件の確認からやり取りまでWeb上で完結。営業・事務の手間を削減でき、本業の警備業務に集中できます。

受注を増やすためのコツ

NEXT KBをより効果的に使うために、次のポイントを意識しましょう。

• 対応業務・エリア・実績を詳しく登録して、マッチング精度を高める
• オファーは早めに・具体的に（料金・人員・実績を明記）送る
• 警備業の認定番号を提示し、信頼性をアピールする
• 連絡へのレスポンスを早くし、発注者に安心感を与える
• 受注後の対応を丁寧にし、リピート発注につなげる

受注後に信頼を積み重ねるには

一度の受注で終わらせず、継続的な取引につなげることが経営の安定に直結します。納期・人員・報告を確実に守ること、現場での丁寧な対応、トラブル時の誠実な対処が、次の発注を呼び込みます。NEXT KBで出会った発注者と良好な関係を築けば、安定した受注基盤になります。

集客方法を比較する

警備会社の主な集客方法を比較すると、NEXT KBの優位性が分かります。

方法	コスト	手間	即効性
飛び込み・電話営業	低	大	低
広告・自社サイト	高	中	低
固定取引先の紹介	低	小	中
NEXT KB	成約5%のみ	小	高

広告のように先にコストをかける必要がなく、成約したときだけ手数料5%が発生する仕組みのため、リスクを抑えて新規受注に挑戦できます。

こんな警備会社に向いている

• 営業に人手を割けない中小・地域密着型の警備会社
• 特定の元請けへの依存から脱却したい会社
• 閑散期の受注の谷を埋めたい会社
• 新しいエリア・業務に挑戦したい会社
• 繁忙期に協力会社を確保したい会社

規模や地域を問わず、受注を増やしたいすべての警備会社にメリットがあります。まずは無料登録して、自社に合う案件があるか確かめてみましょう。

登録から受注までの流れをおさらい

NEXT KBの利用はシンプルで、難しい手続きはありません。改めて流れを整理します。

1. 無料会員登録：会社情報・対応業務・エリアを登録する
2. 案件を探す：自社が対応できる案件をエリアや業務で絞り込む
3. オファーを送る：料金・人員・実績を添えて提案する
4. やり取り・成約：発注者と条件をすり合わせ、受注する
5. 業務を遂行：丁寧な対応でリピート受注につなげる

登録から案件の確認まで、すべてオンラインで完結します。本業の合間に案件をチェックでき、空いた人員を効率よく稼働させられます。

受注の安定が経営を強くする

取引先が増え、受注が安定すると、計画的な人員配置や採用がしやすくなります。仕事の波が小さくなることで、警備員にとっても働きやすい環境が生まれ、人材の定着にもつながります。受注の安定は、人手不足時代の警備会社経営において大きな武器になります。

NEXT KBを使う前のよくある不安

初めて利用する警備会社からは、次のような不安の声を聞くことがあります。いずれも心配は不要です。

• 営業力がなくても受注できる？：発注者が掲載した案件にオファーする仕組みなので、巧みな営業トークは不要です。料金と実績を分かりやすく提示すれば十分に勝負できます。
• 小さい会社でも相手にされる？：規模よりも、エリア・対応業務・対応の早さが重視されます。地域密着で小回りの利く中小こそ強みを発揮できます。
• 手数料が負担にならない？：成約時のみ5%で、受注できなければ費用は一切発生しません。広告と違い、先行投資のリスクがないのが安心です。

こうした不安を解消できる仕組みが整っているため、初めての方でも安心して始められます。まずは登録して案件を眺めるだけでも、自社に合う仕事の感触をつかめます。

まとめ｜まずは無料登録で案件をチェック

営業に人手を割けない警備会社でも、NEXT KBなら掲載案件にオファーするだけで新規受注のチャンスを広げられます。手数料5%で利益を確保しながら、取引先を増やせるのが大きな魅力です。受注が安定すれば、人員配置や採用の計画も立てやすくなり、経営全体が強くなります。

まずは無料登録して、自社のエリアにどんな案件があるかをチェックしてみましょう。登録は無料で、案件を眺めるだけでも市場の動きがつかめます。

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